Kaario, Kari / Storbacka, Kaj / Pennanen, Risto : Selling value
Selling value
Kaario, Kari / Storbacka, Kaj / Pennanen, Risto
- Publisher
- Sanoma Pro
- Release year
- 2008
- EAN
- 9789510284452
Delivery in 1-4 weeks.
You can make a reservation for this product and pick it up from the nearest Record Shop X.
Description
Myynti on murroksen kourissa useilla toimialoilla; alhaiset kasvuluvut ja kasvavat paineet hintojen jatkuvaan laskemiseen lisäävät myyntiin kohdistuvia odotuksia. Selling Value – Maximize Growth by Helping Customers Succeed on innovatiivinen kirja myynnistä ja myynnin johtamisesta, ja se esittelee uuden sukupolven myyntistrategian – ns. arvomyynnin.
Miten myyminen ja myynnin rooli organisaatioissa sitten muuttuu? Hinnalla kilpaileminen, tuotteiden erityisominaisuuksien korostaminen ja lisäpalveluiden tarjoaminen ovat riittämättömiä kilpailijoista erottautumiseksi tai kasvun ylläpitämiseksi.
Kirjassa tarkastellaan erilaisia myyntistrategioita ja esitellään arvomyynnin periaatteita, toimintamalleja ja osaamisalueita. Arvomyynnissä korostuu myynnin kyky ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaprosesseja ja innovoida uusia toimintatapoja, jotka auttavat asiakkaita menestymään. Tämä muuttaa myynnin roolia merkittävästi – myynti ei enää toimi vain yrityksen tuottaman arvon viestijänä vaan toimii itsekin arvon luojana. Arvomyynnissä myynnillä on iso rooli yrityksen tarjooman kehittämisessä, mikä kasvattaa myynnin strategista merkitystä organisaatiossa.
Asiakkuudet ovat yksi yrityksen tärkeimmistä pääomista, ja myynnin tehtävänä on kasvattaa tuon pääoman arvoa ja vähentää siihen liittyviä riskejä. Arvomyynti vaati suuria panostuksia sekä yritykseltä että asiakkaalta, ja myynti-investoinnit tuleekin suunnata asiakkaisiin, joiden tulevaisuuden tuotto-odotukset ovat suurimmat.
Available versions
-
Book (hardback)
In 1-4 weeks.
Myynti on murroksen kourissa useilla toimialoilla; alhaiset kasvuluvut ja kasvavat paineet hintojen jatkuvaan laskemiseen lisäävät myyntiin kohdistuvia odotuksia. Selling Value – Maximize Growth by Helping Customers Succeed on innovatiivinen kirja myynnistä ja myynnin johtamisesta, ja se esittelee uuden sukupolven myyntistrategian – ns. arvomyynnin.
Miten myyminen ja myynnin rooli organisaatioissa sitten muuttuu? Hinnalla kilpaileminen, tuotteiden erityisominaisuuksien korostaminen ja lisäpalveluiden tarjoaminen ovat riittämättömiä kilpailijoista erottautumiseksi tai kasvun ylläpitämiseksi.
Kirjassa tarkastellaan erilaisia myyntistrategioita ja esitellään arvomyynnin periaatteita, toimintamalleja ja osaamisalueita. Arvomyynnissä korostuu myynnin kyky ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaprosesseja ja innovoida uusia toimintatapoja, jotka auttavat asiakkaita menestymään. Tämä muuttaa myynnin roolia merkittävästi – myynti ei enää toimi vain yrityksen tuottaman arvon viestijänä vaan toimii itsekin arvon luojana. Arvomyynnissä myynnillä on iso rooli yrityksen tarjooman kehittämisessä, mikä kasvattaa myynnin strategista merkitystä organisaatiossa.
Asiakkuudet ovat yksi yrityksen tärkeimmistä pääomista, ja myynnin tehtävänä on kasvattaa tuon pääoman arvoa ja vähentää siihen liittyviä riskejä. Arvomyynti vaati suuria panostuksia sekä yritykseltä että asiakkaalta, ja myynti-investoinnit tuleekin suunnata asiakkaisiin, joiden tulevaisuuden tuotto-odotukset ovat suurimmat.